雙11電商激情後 鄉鎮廚電經銷商面臨出貨寒流

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建材衛生網】當雙11大戰的激情過後,對於所有的傢電企業來說,並沒有半點的驚喜和慶祝餘地。因為,一場新的大考再次擺在所有傢電企業的面前,事關未來3-6個月一線市場上眾多鄉鎮經銷商的生死存亡。

眾多周知,今年雙11期間,美的、海爾、格力、海信、康佳、長虹、TCL、創維,以及方太、老板、九陽、蘇泊爾、小米等眾多企業,再次於京東、天貓電食品商平臺取得瞭大幅度增長的好成安全績。

在傢電市場持續下跌的通道中,一些行業頭部食品企業取得大幅度增長的動力,主要是來自兩個方面:一是低價搶奪終端消費需求,即低價格提前透支未來幾個月用戶食品需求。比如,因為價格實在便宜,很多消費者就食品是臨時決定買一臺空調、電視和冰箱;這大幅度透未來幾個月的傢電消費需求;

二是渠道商傢的搶貨,同樣還是因為價格便宜,大量鄉鎮經銷商直接從天貓、京東等電商平臺,大批量吃貨。比如空調一次性囤瞭100多臺,彩電午夜性色福利在線視頻不敢買太多但也吃貨瞭十多臺,冰洗廚小電等都存在這種情況。這樣一來,原本應該從渠道流向鄉鎮經銷商的貨源,被電商的低價搶瞭先機進入鄉鎮經銷商的倉庫中。

如此一來,傢電市場的雙11價格大戰,可以說是“肥瞭電商”、“樂瞭用戶”,zui終卻害苦瞭傢電企業的線下渠道經銷商們。要知道,在電商勢頭迅速擴張的這幾年間,渠道經銷商在傢電企業的渠道結構占比中並沒有減少,隻是連鎖渠道的份額在下滑。渠道商傢在大企業至少保持著三成以上,而衛生在中小企業則在四五成左右比例。這也就意味著,雙11之後衛生傢電企業的增長希望,將主要來自線下渠道經銷商們,而不是連鎖和電商。

一些傢電經銷商則向筆者表示擔心:從整個市場大安全局來看,這場雙11大衛生促所透支的消費需求,帶給我們鄉鎮經銷商的終端促銷壓力,zui短的也得要3個月左右,zui長的到明年食品3月來消化。這一期間,很多鄉鎮經銷商的出貨將會非常艱難。由此,這也成為擺在所有傢電企業面前的一場艱巨挑戰,雙十一之後如何提升經銷商信心,如何幫助經銷商在終端出貨?

對於所有傢電企業來說,關鍵就是提振線下經銷商的信心,比如對商傢庫存傢電進行補差價,從而刺激經銷商新一輪的提貨。但是,在筆者看來,對於渠道經銷商zui好的給信心,不是渠道補差價、刺激他們新一輪提貨。因為所有的貨壓到倉庫裡面出不去,一切都是幻影和空談。關鍵的關鍵,傢電企業和商傢應該統一認識,橫下一條心卯足勁決戰終端久久女婷五月綜合色啪市場:終端促銷、加快出食品貨、勤進快銷。

其實每年雙11之後,很多傢電經銷商都會遭遇一場持續2、3個月的終端出貨寒流,就是線上網店賣的太瘋狂、線下出貨成問題。過去,很多傢電企業的普遍做法,一般是針對線下經銷商啟動食品相應的“品牌日”、“感恩節”等活動,聚集一股線下實體門老板的士氣,面向用戶再次展開一輪推廣和促銷,進行新一輪的市場收割。

進入今年以來,隨著大量衛生傢電企業和渠道商紛紛開啟一輪又一輪“快節奏、高頻率、強力度”線下推廣活動,這再次讓不少傢電經強壯的公麼要瞭我銷商擔心,傢電企業接下來即便是在線下渠道啟動感恩節、品牌日等主題促銷,效果又有多少?力度又有多大安全?如果還是一輪接著一輪的降價,何時又是一個頭呢?無非是從低端產品的價格戰,向中高端產品燃燒。

顯然來自傢電經銷商的上述擔憂,並非沒有道理。但在筆者看來,短期對於眾多傢電企業來說,隻能是加大、加快一輪終端的降價促銷活動,甚至發動比雙11更為激烈的價格衛生激戰,將一大批中小企業和商傢們快速清洗出場,才能真正找到新的希望和信心。因為任何市場業安全績,都是在一線幹出來的!

食品

Time:2020-05-27 10:55:57
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