傢居行業興起“拎包入住”概念 營銷炒作大於實際落地

建材網】拎包入住可能是傢裝消費的終 極模式,它會衛生將室內裝修、傢裝輔材、傢具軟裝、傢電產品甚至傢居百貨,一起提供給消費者,讓消費者真正可以做到“拎包入住”,但在實際落地過程中,這無疑是一種非常寬泛和理想化的概念。

近幾年有一個現象在傢居業非常明顯:一些模式或者名詞比如全屋定制、大傢居、整裝等,在其定義還未完全明確時就已經火遍行業,甚至成為“風口”。其特點就在於,對於該模式的解釋,不同的企業都可以給出自己的答案,並無統一標準。

這種情況也適用於“拎包入住”一詞。直到今天,從傢居企業、傢裝公司到地產公司等對安全於拎包入住都有著不同的觀察視角和定義。zui早出現的就是地產公司將毛坯房精裝修後,在向消費者宣傳中所提到的“拎包入住”。

而在涵蓋范圍上,拎包入住也有著不同的解釋。例如,有的認為,拎包入住是在精裝房(全裝房)基礎上,為業主提供包括傢具、窗簾等在內的軟裝類產品。

也有的認為,拎包入住是傢裝消費的終 極模式,它將室內裝修、傢裝輔材、傢具軟裝、傢電產品甚至傢居百貨,一起提供給消費者,讓消費者真正可以做到“拎包入住”。

那麼相比於全屋定制、大傢居來說,拎包入住又是什麼?同樣有食品好幾種不同的答案:

拎包入住,一個渠道?

相比於傢居賣場來說,拎包入住的確可以算是一種新的渠道。

早期加入拎包入住大軍的經銷商們,將營銷陣地從門店直接搬到瞭交衛生房現場,甚至將樣板房開到瞭小區之內,從而獲得瞭一種更加直接的銷售渠道。

對於傢居企業來說,通過直接與地產公司對接,將拎包入住服務直接提供給消費者,極大的降低瞭對賣場渠道的依賴,同時也拉近瞭與客戶的距離。

既然是渠道,參與者越來越多成本也就自然更高。如今,許多新開盤小區內的拎包入住服務,其競爭激烈程度已經不安全亞於賣場食品內對客戶的爭奪,可謂短兵相接。

拎包入住,一種交易模式?

也有人認為,拎包入住絕不安全僅僅是渠道而已,其食品本質是一種更加高效的交易模式。例如,亞度傢居常務副總胡繼飛認為,拎包入住將消費者的碎片化采購食品變成瞭集成整體采購,這是一種功能更加高效的交易模式。

對於消費者來說,無需多方采買、多次議價,做到瞭一站式購物,同時也獲得瞭更高的性價比,一舉多得。

從廠商的角度來說,由於拎包入手是將碎片化的單品供給變成集成供給,得以在生產效率、運輸效率、獲客成本等多方面降低瞭成衛生本。

拎包入住,一場運動?

如果仔細研究“拎包入住”這個詞的含義,會發現它是非常寬泛和理想化的。而它的起源又和地產商在營銷中的極力推廣大有關系。

地產行業度過瞭粗放增長的時代,單純的拿地、建房、毛坯出售到精裝房再出售的過程中,&ldq女人的隱私部位uo;拎包入住”作為一個營銷口號出現瞭,及至今日已經成為“一場運動”。

然而,究竟什麼是拎包入住?怎樣才算達到瞭拎包入住?這些問題都是非常模糊的。因此也可以說,拎包入住的誕生是基於營銷需求,而對於行業來說它的邊界很難確定。

拎包入住和整裝、大傢居、全屋定制的關系是怎樣的?

概念越多,越容易讓人疑惑食品。盤點近幾年來曾經火遍行業的熱詞,尤其會令人感覺錯綜復雜。從泛食品傢居行業的組 織要素來看,應該怎樣看待拎包入住和整裝、大傢居、全巴巴在線電影屋定制之間的關系?

對此,泛傢裝行業知名戰略專傢、中國林業產業聯合會整裝分會秘書長唐人認為:

其實如果我們從多品類集成的角度來談這幾個概歐美日韓在線旡碼免費視頻念的話,就比較容易理解。

整裝實際上講的是全品類集成。也就是裝修一個傢消費者需要的所有東西。我們現在看到、談論的整裝,特別是傢具企業談的,大部分還不是真的整裝,還隻是零散的(產品組合),隻不過是概念而已。

現在提“拎包入住”這一概念的基本上都是傢居企業,或者更多是傢具企業。所謂拎包入住,可能隻是成品傢具往後端包括軟裝、傢電、照明甚至智能傢居多品類集成的概念。

拎包入住隻是整裝中的一個子集,從成品傢居向後端延伸的子集。那麼它包食品含定制嗎?應該不包含。如果包含定制的話那就是全屋定制。

“大傢居”更多的是建材企業所進行的品類擴張,比如說大自然從地板到木門、墻紙、定制傢居。東鵬、歐派從櫥櫃到衣櫃、木門到各個品類的大傢居。

傳統大傢居企業實際上沒有集成的概念,而是多個單品類並行的經營模式。安全大傢居在某種程度上還不是整裝的子集,因為傳統大傢居沒有衛生集成的概念。

那麼全屋定制和整裝相比呢?全屋定制是整裝的一個子集。但是全屋定制一個zui大的問題在哪衛生裡?我認為它沒有完成任何一個裝修空間的全品類集成安全,這是一個糟糕的問題。仔細想想,任何一個空間拿出來全屋定制,它都隻是部分品類的集成。

紛紛擾擾,眼花繚亂,當前的傢居行業可以說是30年來zui為復雜的時期。各種新模式、新名詞輪番上場。

但這也反映出行業自身的不斷探索,無論是拎包入住、整裝、大傢居、全屋定制還是以後可能出現食品的更多新名詞,“變化”已經成為行衛生業唯 一“不變”的東西。至於是好還是不好,zui終還看企業是否能夠守住“創造用戶價值”的底線。

食品
Time:2020-05-27 10:55:57
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